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　　“卡鲁的定位，源于对南方大众冰雪消费市场的深入理解。”深圳观澜卡鲁运营有限公司总经理张丽丽在接受《华夏时报》记者采访时表示，南方冰雪市场仍处于培育阶段，当前主流消费者以滑雪新手和亲子家庭为主，大多数人是第一次接触滑雪或系统性体验冰雪活动。他们更关注参与过程中的安全性、趣味性以及家庭共同参与的体验感，而非竞技属性和专业难度本身。基于这一特点，卡鲁在产品设计和运营上，将滑雪新手体验与家庭娱雪内容作为两条并行主线，通过初级滑雪教学、低门槛滑行区域以及多样化的戏雪和亲子互动项目，降低参与门槛，帮助新手建立信心，同时满足家庭客群的娱乐需求。

　　这种模式的核心在于流量协同与消费闭环，冰雪流量有效拉动了配套商业。“很多客人滑完雪，会顺道在商场里吃饭、买运动装备。”唐宇航向记者介绍，通过“住滑一体”的动线设计，项目旨在将滑雪融入吃、玩、住、购的完整消费链中。这点，香港的黎小姐也向记者印证道：“我是初学者，不知道要带什么装备，于是我就到旁边商场的几家店逛了一下，不同的雪具和雪服，我选的这个套餐也包括了雪服、雪靴、头盔和雪板。滑完雪之后，超级饿，还可以在楼上各类餐馆吃东西。”可见，其回报逻辑也超越了单纯的运营利润，更看重对片区经济带动和城市品牌提升的长线价值。

　　重资产模式通过构建消费闭环实现流量变现，而轻资产路径则凭借技术创新开辟低成本扩张赛道。与之相对，卡鲁选择了以自主研发创新的全气膜滑雪馆的核心技术驱动、建造成本低，建设周期短，回收期快，可复制性强的轻资产路径。其核心是自主研发的“保温气膜技术”。张丽丽向记者透露，该技术使建造成本降至传统场馆的20%左右，工期从—4年缩短至1年，碳排放仅为传统建筑的20%。佛山项目作为“保温气膜2.0版本”的应用，投资约1.8亿元，造价远低于传统室内雪场。

　　更深层地，大湾区发展冰雪产业，必须与本地优势结合。“尤其是香港游客，很多人是‘多次体验者’，既会去前海感受赛事级雪场，也会选择卡鲁进行周末亲子娱乐或滑雪入门。加上我们更多是差异化互补，凭借地铁直达、观澜湖度假区配套和亲民票价，在家庭客群中建立了强黏性。”正如张丽丽接受记者采访时所言，卡鲁具有自主研发、设计、建造、运维、运营等全产业链的能力，不仅能降本增效，更能培育出一条本土冰雪装备与技术服务产业链，这才是“无雪之地”冰雪经济能留下的长远遗产，“佛山项目未来也将承接广佛及港澳游客，进一步拓展‘一小时冰雪生活圈’。”